Специальное предложение
Обратите внимание
Советы
Как обустроить двушку в панельке без дизайнера: 3 варианта планировки
Вместе с гипермаркетом мебели HOFF составили три комплекта мебели на любой бюджет для двухкомнатной квартиры в панельном доме серии П-3
Советы
11 дизайнерских идей, как оформить ТВ-зону
Телевизор в зеркале-окне, в шкафу, в стене и на шпоне – мы собрали одиннадцать крутых дизайнерских идей для оформления ТВ-зоны
Декор интерьера
Как использовать зеркала в интерьере: 7 способов
Делимся оригинальными решениями, которые помогут обыграть интерьер с помощью зеркал. Ведь они давно выполняют не просто утилитарную, но и эстетическую функцию
Советы
Наводим порядок в ванной: 10 быстрых советов
Правильная организация хранения в ванной комнате – залог идеального порядка. Делимся советами, которые помогут распорядиться пространством рационально
Декор интерьера
Выбросить нельзя оставить: что делать с «бабушкиной» мебелью
Не спешите распрощаться со «стенками» и коврами. Дизайнеры уверены: их можно использовать в современном интерьере
Советы
Стильная скандинавская двушка, которая вам понравится
Интерьерный стилист Анна Фурбакен оформила квартиру в одном из гетеборгских кондоминиумов и привнесла в обстановку атмосферу художественной мастерской
Советы
8 дизайн-идей для гостиной от российских дизайнеров
Для идеальной гостиной важно все: и палитра, и отделочные материалы, и мебель, и декор
Советы
7 правил оформления маленькой кухни
Даже если под кухню отведено меньше 10 квадратных метров, это не повод отказываться от обеденного стола, системы хранения, необходимой бытовой техники или посудомоечной машины
Советы
Проектируем кухню, как у президента
Проектируем кухню, как у Фрэнка и Клэр Андервуд в сериале «Карточный домик»: создаем простое, свободное и функциональное пространство, в котором рождаются и крепнут великие замыслы
Советы
10 предметов мебели, которые сделают быт комфортным
Рассказываем о незаменимых вещах для вашего дома
  
Советы

Нужно знать: 5 признаков, что риелтор – мошенник

Памятка для тех, кто собирается купить или продать квартиру и справедливо опасается тех подводных камней, которые могут встретиться на этом пути
Татьяна Филиппова Filippova

Риелторский бизнес всегда привлекал внимание мошенников, но сегодня риск нарваться на недобросовестного риелтора, потерять деньги и квадратные метры, особенно велик. Наш эксперт Мария Литинецкая называет приметы, по которым можно опознать риелтора-афериста.

Мария Литинецкая
эксперт
Управляющий партнер «Метриум Групп», риелторской и консалтинговой компании, работающей на рынке жилой недвижимости Московского региона и Санкт-Петербурга.

1. Подозрительно низкая комиссия или отсутствие комиссии

Рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, конкуренция среди риелторов растет. Если еще в 2012–2014 годах брокер получал 3–3,5% комиссионных, то сейчас – 1,5–2,5% от суммы договора. Бывает и так, что за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите намного больше. 

Бывает и так, что за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке.

Типичная ситуация. Брокер берется подобрать вам квартиру за символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость квартиры, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту. В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок. За свой счет.

2. Требование предоставить подлинник паспорта

Типичная ситуация. Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц. Чаще всего такие аферы проводят с пенсионерами, которые сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора. 


Брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее на основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе. А владелец обнаруживает, что в квартире живут чужие люди.

С 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается только выпиской из ЕГРН, что упрощает мошеннику задачу.

Как предотвратить. При работе с риелтором отдавайте ему только копию паспорта. Не держите документ на видном месте: пропажу можно и не заметить, а для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.

3. Недееспособные продавцы

Типичная ситуация. Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю. Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако после дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки. 

Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку, с точки зрения закона, наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок. В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.

Уже легендой стала история о московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.
Как предотвратить. При покупке жилья у собственника старше 60 лет попросите его показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то возможно, ему есть что скрывать. В том случае когда риелтор настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.

4. Излишняя дружелюбность риелтора

Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески, абсолютно нормально. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное. 

К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они «попались на удочку».
Как предотвратить. Если риелтор не аферист, ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому держите дистанцию!

5. Ошибка в адресе

Типичная ситуация. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2) такую же «двушку», но уже с дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, делая наценку за ремонт в 1,5–2 миллиона рублей.

Иногда риелторы даже меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха. А для подстраховки риелтор встречается с клиентом не сразу на объекте, а заранее, например, у метро или подвозит его на авто. 
В итоге оказывается, что пострадавший становится собственником старого, требующего серьезных вложений жилья по стоимости квартиры с хорошей отделкой.
Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

via GIPHY

Кто в группе риска?

По наблюдениям экспертов «Метриум Групп»наиболее подвержены риску быть обманутыми три категории клиентов, на которых «охотятся» риелторы-мошенники.

1. Пожилые люди, недееспособные граждане. Такие люди часто юридически менее грамотны в силу своего возраста.

2. Представители культуры, науки и искусства. Людей творческих профессий можно назвать в своем роде мечтателями. Отсутствие прагматики в решении жизненных ситуаций зачастую делает их потерпевшими.

3. Бизнесмены из регионов. Как ни странно, но именно предприниматели из других городов нередко становятся «мишенью» для столичных риелторов-мошенников. Причина кроется в ином менталитете. В провинции очень часто деловые отношения строятся на доверии, когда все друг друга знают и сама мысль обмануть «сотоварища» вряд ли допустима.

Читайте по теме
Советы
Как обустроить двушку в панельке без дизайнера: 3 варианта планировки
Вместе с гипермаркетом мебели HOFF составили три комплекта мебели на любой бюджет для двухкомнатной квартиры в панельном доме серии П-3
Советы
11 дизайнерских идей, как оформить ТВ-зону
Телевизор в зеркале-окне, в шкафу, в стене и на шпоне – мы собрали одиннадцать крутых дизайнерских идей для оформления ТВ-зоны
Декор интерьера
Как использовать зеркала в интерьере: 7 способов
Делимся оригинальными решениями, которые помогут обыграть интерьер с помощью зеркал. Ведь они давно выполняют не просто утилитарную, но и эстетическую функцию
Советы
Наводим порядок в ванной: 10 быстрых советов
Правильная организация хранения в ванной комнате – залог идеального порядка. Делимся советами, которые помогут распорядиться пространством рационально
Декор интерьера
Выбросить нельзя оставить: что делать с «бабушкиной» мебелью
Не спешите распрощаться со «стенками» и коврами. Дизайнеры уверены: их можно использовать в современном интерьере
Советы
Стильная скандинавская двушка, которая вам понравится
Интерьерный стилист Анна Фурбакен оформила квартиру в одном из гетеборгских кондоминиумов и привнесла в обстановку атмосферу художественной мастерской
ЧИТАЙТЕ также
Советы
Как быт убивает дизайн: 10 ошибок, которые вы совершаете дома
Гладильная доска на виду, разноцветные полотенца, беговая дорожка в комнате – рассказываем, какие еще бытовые предметы и привычки на самом деле несовместимы с дизайнерским интерьером
Советы
Как выжать максимум из малогабаритки: 20 бюджетных идей хранения
Перфорированная настенная панель, многофункциональная вешалка, крючки на магнитах – рассказываем о неочевидных способах организовать «умную» систему хранения в малогабаритке
Советы
Как не надо оформлять совмещенный санузел: 8 частых ошибок
Не пытайтесь объять необъятное, используйте нестандартные решения, помните про эргономику и освещение, работайте с пространством – предупреждаем о распространенных ошибках дизайна совместных санузлов
Советы
Не повторять: 7 способов испортить интерьер
Придумать красивый дизайн своего жилья легко, но намного проще его испортить, если не учесть ряд технических моментов или нюансов в декоре. О чем именно мы говорим? Читайте в этом посте
Декор интерьера
Зеленые экстремалы: 10 «неубиваемых» растений для вашего дома
Они выдерживают засуху, тень, пыль и способны прижиться у самых занятых хозяев, радуя своим неприхотливым нравом. Сделали шорт-лист самых выносливых комнатных растений
Загрузить еще
Информация