Специальное предложение
Обратите внимание
 
  
Советы

Нужно знать: 5 признаков, что риелтор – мошенник

Памятка для тех, кто собирается купить или продать квартиру и справедливо опасается тех подводных камней, которые могут встретиться на этом пути
Татьяна Филиппова Filippova

Риелторский бизнес всегда привлекал внимание мошенников, но сегодня риск нарваться на недобросовестного риелтора, потерять деньги и квадратные метры, особенно велик. Наш эксперт Мария Литинецкая называет приметы, по которым можно опознать риелтора-афериста.

Мария Литинецкая
эксперт
Управляющий партнер «Метриум Групп», риелторской и консалтинговой компании, работающей на рынке жилой недвижимости Московского региона и Санкт-Петербурга.

1. Подозрительно низкая комиссия или отсутствие комиссии

Рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, конкуренция среди риелторов растет. Если еще в 2012–2014 годах брокер получал 3–3,5% комиссионных, то сейчас – 1,5–2,5% от суммы договора. Бывает и так, что за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите намного больше. 

Бывает и так, что за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке.

Типичная ситуация. Брокер берется подобрать вам квартиру за символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость квартиры, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту. В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок. За свой счет.

2. Требование предоставить подлинник паспорта

Типичная ситуация. Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц. Чаще всего такие аферы проводят с пенсионерами, которые сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора. 


Брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее на основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе. А владелец обнаруживает, что в квартире живут чужие люди.

С 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается только выпиской из ЕГРН, что упрощает мошеннику задачу.

Как предотвратить. При работе с риелтором отдавайте ему только копию паспорта. Не держите документ на видном месте: пропажу можно и не заметить, а для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.

  • Фотография:  в стиле , Советы, Мария Литинецкая – фото на InMyRoom.ru

3. Недееспособные продавцы

Типичная ситуация. Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю. Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако после дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки. 

Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку, с точки зрения закона, наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок. В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.

Уже легендой стала история о московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.
Как предотвратить. При покупке жилья у собственника старше 60 лет попросите его показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то возможно, ему есть что скрывать. В том случае когда риелтор настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.
  • Фотография:  в стиле , Советы, Мария Литинецкая – фото на InMyRoom.ru

4. Излишняя дружелюбность риелтора

Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески, абсолютно нормально. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное. 

К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они «попались на удочку».
Как предотвратить. Если риелтор не аферист, ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому держите дистанцию!

5. Ошибка в адресе

Типичная ситуация. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2) такую же «двушку», но уже с дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, делая наценку за ремонт в 1,5–2 миллиона рублей.

Иногда риелторы даже меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха. А для подстраховки риелтор встречается с клиентом не сразу на объекте, а заранее, например, у метро или подвозит его на авто. 
В итоге оказывается, что пострадавший становится собственником старого, требующего серьезных вложений жилья по стоимости квартиры с хорошей отделкой.
Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

via GIPHY

Кто в группе риска?

По наблюдениям экспертов «Метриум Групп»наиболее подвержены риску быть обманутыми три категории клиентов, на которых «охотятся» риелторы-мошенники.

1. Пожилые люди, недееспособные граждане. Такие люди часто юридически менее грамотны в силу своего возраста.

2. Представители культуры, науки и искусства. Людей творческих профессий можно назвать в своем роде мечтателями. Отсутствие прагматики в решении жизненных ситуаций зачастую делает их потерпевшими.

3. Бизнесмены из регионов. Как ни странно, но именно предприниматели из других городов нередко становятся «мишенью» для столичных риелторов-мошенников. Причина кроется в ином менталитете. В провинции очень часто деловые отношения строятся на доверии, когда все друг друга знают и сама мысль обмануть «сотоварища» вряд ли допустима.

  • Фотография:  в стиле , Советы, Мария Литинецкая – фото на InMyRoom.ru
Была ли эта статья полезна?
Да, полезна
Нет
Спасибо за отзыв!
Да
Нет
Сохранить
 
Читайте также
Советы
9 умных идей для хранения на небольшой кухне
Практичные советы, которые реально помогут «выжать» больше даже из самой маленькой кухни
Декор интерьера
Как оформить маленькую квартиру: 10 примеров
Лучшие идеи + подборка мебели и декора
Советы
Не обои и не краска: 13 новых вариантов отделки стен
Кожа, металл, дерево, 3D-панели, текстиль и другие стильные и практичные идеи оформления стен, о которых вы даже не догадывались
Советы
10 умных идей для хранения в маленькой ванной комнате
Мы просмотрели проекты российских дизайнеров и нашли крутые дизайн-решения
Декор интерьера
5 бюджетных способов преобразить интерьер
Задумываетесь над преображением своего жилья, но не готовы к большим вложениям? Рассказываем о вариантах декора, который вам по карману
Советы
Маленькая кухня в скандинавском стиле: 13 советов по обустройству
Делаем кухню стильной и комфортной
Советы
Где хранить вещи в маленькой квартире: советы дизайнера
Дизайнер Анастасия Аввакумова рассказывает, как разложить все по полочкам
Советы
Ремонт по карману: как сэкономить не в ущерб качеству?
Краткое руководство по грамотному использованию бюджета
Советы
Как расставить мебель в спальне: принципы эргономики
Рассказываем, как сделать пространство не только красивым, но и удобным для жизни
Советы
5 умных идей для организации хранения в прихожей
Почему лучше отказаться от мебели на заказ, зачем выбирать необычное зеркало и как разместить шкафы, сохранив ощущение свободного пространства, — «горячая пятерка» реально работающих советов
Советы
Идеальная кухня: с чего начать?
Выбираем планировку, делаем грамотное зонирование
Советы
Идеальная кухня: какое напольное покрытие выбрать?
Вторая часть обзора от Надежды Кузиной
Советы
Как обустроить квартиру по фэншуй: 5 правил
Положительную энергию – в каждый дом!
Декор интерьера
Рецепт идеальной спальни: советы + товары
Удобная кровать, разнообразное освещение и ненавязчивый декор – создаем интерьер, в котором все продумано
Советы
Вы решили делать ремонт сами. Где будут розетки и выключатели?
Быстрая инструкция для всех, кто хочет жить в удобном интерьере и не портить его проводами
Декор интерьера
Обустроить гостиную и сэкономить: 3 идеи
Лайфхаки, за которые ваш кошелек точно скажет вам «спасибо»
Советы
Как создать уютную спальню и сэкономить: 3 совета
Выбираем мебель и расставляем акценты
Советы
Зонируем гостиную: 4 простых правила
Выжимаем максимум из маленького помещения
Советы
8 советов по организации хранения в маленькой гардеробной
Какими правилами руководствоваться, обустраивая небольшую гардеробную – подборка практичных дизайнерских решений
Советы
Идеальная кухня: как выбрать столешницу?
Третья часть обзора от Надежды Кузиной
Загрузить еще
Информация