Специальное предложение
Обратите внимание
Советы
Как утеплить лоджию или балкон: советы эксперта
Чтобы сделать летнее помещение частью квартиры, нужно решить, как оно будет отапливаться. Рассматриваем все варианты вместе с экспертом
Карта покупок
Как грамотно организовать гардеробную: 9 правил
Советы профи + мебель и аксессуары, которые можно купить в один клик
Советы
ТВ в гостиной: инфографика + советы
Какой размер диагонали выбрать, с какого расстояния смотреть и где разместить – выбираем телевизор для гостиной
Советы
Как спроектировать кухню самостоятельно: советы профи
Чтобы рационально использовать каждый сантиметр пространства кухни, стоит серьезно подойти к вопросу планирования гарнитура и расположения бытовой техники
Советы
Фотоподборка: маленькая прихожая
Хорошие идеи, как обустроить входную зону
Советы
Цветная кухня: 5 примеров + советы профи
В моде не только классические и яркие цвета кухонь, но и самые неожиданные их сочетания. От выбранного оттенка зависит, будет ли кухня казаться более просторной или камерной и уютной
Малогабаритная квартира
Как организовать хранение в маленькой квартире: 10 решений
Чем меньше квартира, тем тщательнее нужно скрывать системы хранения и использовать любое свободное пространство. Рассказываем, как это сделать на практике
Декор интерьера
Праздничный декор интерьера по мотивам «Снежной королевы»
Рассказываем, как сделать торжественную обстановку по-особенному праздничной и уютной
Советы
Новый тренд: выбираем душевую без барьеров
5 самых распространенных вопросов о душевых без поддона
Советы
13 дизайн-идей для комфортной жизни дома
Эти нетривиальные решения сэкономят время, силы, бюджет и место в квартире
  
Советы

Нужно знать: 5 признаков, что риелтор – мошенник

Памятка для тех, кто собирается купить или продать квартиру и справедливо опасается тех подводных камней, которые могут встретиться на этом пути
Татьяна Филиппова Filippova

Риелторский бизнес всегда привлекал внимание мошенников, но сегодня риск нарваться на недобросовестного риелтора, потерять деньги и квадратные метры, особенно велик. Наш эксперт Мария Литинецкая называет приметы, по которым можно опознать риелтора-афериста.

Мария Литинецкая
эксперт
Управляющий партнер «Метриум Групп», риелторской и консалтинговой компании, работающей на рынке жилой недвижимости Московского региона и Санкт-Петербурга.

1. Подозрительно низкая комиссия или отсутствие комиссии

Рынок вторичной недвижимости продолжает находиться в кризисе. Количество сделок снижается, конкуренция среди риелторов растет. Если еще в 2012–2014 годах брокер получал 3–3,5% комиссионных, то сейчас – 1,5–2,5% от суммы договора. Бывает и так, что за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке. Есть риск, что в итоге вы заплатите намного больше. 

Бывает и так, что за сопровождение сделки риелтор просит менее 1%. Однако не стоит забывать про «бесплатный сыр» в мышеловке.

Типичная ситуация. Брокер берется подобрать вам квартиру за символическое вознаграждение. Найдя подходящий вариант, риелтор предлагает собственнику поднять стоимость квартиры, получив эту наценку в качестве вознаграждения. Только после этого аферист соглашается показать квартиру клиенту. В итоге мошенник получает комиссию и от покупателя, и от продавца в виде наценки.

Как предотвратить. Несмотря на участие в сделке риелтора, покупателю и продавцу все же стоит встретиться на этапе переговоров, чтобы напрямую обсудить цены. Не позволяйте риелтору «разделять и властвовать», иначе вы можете обеспечить ему дополнительный заработок. За свой счет.

2. Требование предоставить подлинник паспорта

Типичная ситуация. Один из самых распространенных приемов, которыми пользуются «черные риелторы», – продажа квартиры через подставных лиц. Чаще всего такие аферы проводят с пенсионерами, которые сами отдают мошенникам паспорт якобы для заключения договора. 


Брокер ищет человека, похожего на собственника, едет с ним к нотариусу и оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры. Далее на основании полученного документа аферист продает жилье, забирая деньги себе. А владелец обнаруживает, что в квартире живут чужие люди.

С 15 июля 2016 года для совершения сделки купли-продажи свидетельство о госрегистрации прав на недвижимость уже не требуется. Собственность на жилье подтверждается только выпиской из ЕГРН, что упрощает мошеннику задачу.

Как предотвратить. При работе с риелтором отдавайте ему только копию паспорта. Не держите документ на видном месте: пропажу можно и не заметить, а для того, чтобы оформить генеральную доверенность, потребуется всего пара часов.

3. Недееспособные продавцы

Типичная ситуация. Уже легендой стала история об одном московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю. Риелтор в сговоре с пенсионером искал клиентов, продавал им жилье. Однако после дедушка обращался в суд, требуя отмены сделки. 

Парадоксально, но каждый раз суд вставал на его сторону, поскольку, с точки зрения закона, наш предприимчивый пенсионер имел медицинские показания для признания его неспособным для совершения сделок. В итоге пострадавшие соглашались на возврат хотя бы части суммы, поскольку это было лучшим вариантом, чем потерять вообще все: и квартиру, и деньги.

Уже легендой стала история о московском пенсионере, который трижды продал свою квартиру (разным людям) и трижды в последующем расторг заключенные договоры купли-продажи через суд, вернув только 70% суммы каждому покупателю.
Как предотвратить. При покупке жилья у собственника старше 60 лет попросите его показать справку из психоневрологического диспансера. Если получите отказ, то возможно, ему есть что скрывать. В том случае когда риелтор настаивает на каком-то конкретном варианте, уговаривая вас на определенную квартиру, вероятнее всего, что брокер и продавец находятся в преступном сговоре.

4. Излишняя дружелюбность риелтора

Большинство риелторов по своей натуре – прекрасные психологи, умеющие расположить к себе клиента. То, что брокер ведет себя вежливо и даже по-дружески, абсолютно нормально. Однако важно «фильтровать» темы для дискуссий, чтобы предотвратить ситуацию, когда профессиональное общение превратится в личное. 

К сожалению, под обаяние риелтора часто попадают даже взрослые, самостоятельные люди, которые потом не могут понять, как же они «попались на удочку».
Как предотвратить. Если риелтор не аферист, ему незачем с вами дружить. Как говорится, дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. Поэтому держите дистанцию!

5. Ошибка в адресе

Типичная ситуация. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной. Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2) такую же «двушку», но уже с дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, делая наценку за ремонт в 1,5–2 миллиона рублей.

Иногда риелторы даже меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха. А для подстраховки риелтор встречается с клиентом не сразу на объекте, а заранее, например, у метро или подвозит его на авто. 
В итоге оказывается, что пострадавший становится собственником старого, требующего серьезных вложений жилья по стоимости квартиры с хорошей отделкой.
Как предотвратить. Заранее уточните адрес дома и «пробейте» его по карте. Изучите расположение корпуса относительно других зданий, школ и прочих объектов инфраструктуры. Кроме того, можно заранее самостоятельно приехать на объект и найти нужный корпус. Это станет «страховкой» на случай, если риелтор попытается показать не тот дом.

via GIPHY

Кто в группе риска?

По наблюдениям экспертов «Метриум Групп»наиболее подвержены риску быть обманутыми три категории клиентов, на которых «охотятся» риелторы-мошенники.

1. Пожилые люди, недееспособные граждане. Такие люди часто юридически менее грамотны в силу своего возраста.

2. Представители культуры, науки и искусства. Людей творческих профессий можно назвать в своем роде мечтателями. Отсутствие прагматики в решении жизненных ситуаций зачастую делает их потерпевшими.

3. Бизнесмены из регионов. Как ни странно, но именно предприниматели из других городов нередко становятся «мишенью» для столичных риелторов-мошенников. Причина кроется в ином менталитете. В провинции очень часто деловые отношения строятся на доверии, когда все друг друга знают и сама мысль обмануть «сотоварища» вряд ли допустима.

Читайте по теме
Советы
Как утеплить лоджию или балкон: советы эксперта
Чтобы сделать летнее помещение частью квартиры, нужно решить, как оно будет отапливаться. Рассматриваем все варианты вместе с экспертом
Карта покупок
Как грамотно организовать гардеробную: 9 правил
Советы профи + мебель и аксессуары, которые можно купить в один клик
Советы
ТВ в гостиной: инфографика + советы
Какой размер диагонали выбрать, с какого расстояния смотреть и где разместить – выбираем телевизор для гостиной
Советы
Как спроектировать кухню самостоятельно: советы профи
Чтобы рационально использовать каждый сантиметр пространства кухни, стоит серьезно подойти к вопросу планирования гарнитура и расположения бытовой техники
Советы
Фотоподборка: маленькая прихожая
Хорошие идеи, как обустроить входную зону
Советы
Цветная кухня: 5 примеров + советы профи
В моде не только классические и яркие цвета кухонь, но и самые неожиданные их сочетания. От выбранного оттенка зависит, будет ли кухня казаться более просторной или камерной и уютной
ЧИТАЙТЕ также
Декор интерьера
10 идей, как оформить пустую стену в изголовье кровати + товары
Картинная галерея, композиция из зеркал или шляп, даже мини-стеллаж с открытыми полками – сомнений нет, изголовье кровати может стать главным акцентом в спальне
Советы
Только не плитка: обзор отделочных материалов для санузла
Спойлер: подойдут краска, обои, кирпич, бетон, дерево и даже мох
Малогабаритная квартира
За и против: гардеробная в маленькой квартире
Удобное и эргономичное решение или напрасная потеря драгоценных квадратных метров? Разбираемся в вопросе
Декор интерьера
6 cекретов интерьера с обложки, которые вы должны знать
Планируя интерьер, зачастую люди за образец берут интерьерные фотографии. Почему же глянцевые интерьеры так идеальны?
Декор интерьера
Как быстро исправить плохой интерьер: 5 секретов
Кажется, что ваш интерьер безнадежен? Есть способы спасти его прямо сейчас
Советы
Как полюбить свой дом без дизайнерского ремонта: 8 способов
Исправляем недостатки интерьера, которые вы могли раньше не замечать
Декор интерьера
Обновляем интерьер к зиме
Погода в доме зависит от вас, а не от времени года. Добавить уютный текстиль, обновить светильники, оформить в багет новую картину – простые шаги, которые доступны каждому
Советы
Как сократить время на уборку: 9 полезных советов
Разбираемся, как убираться меньше, но эффективнее, чтобы больше времени проводить с близкими
Советы
Как предотвратить пожар в доме
Следуйте этим советам, чтобы гарантированно уберечь свое жилье от пожара
Советы
Как создать комфортный и счастливый дом: 5 советов
Разбираемся в технологиях, которые помогут по-настоящему насладиться домашним комфортом на примере премиальной линейки LG SIGNATURE
Советы
Как заменить газовую плиту на электрическую: 6 советов эксперта
Приготовьтесь к масштабному ремонту и согласованию по проекту, а потом оцените, стоят ли того перемены на кухне
Советы
Плитка в интерьере: 6 статей, которые нужно сохранить в избранное
Дизайн-хаки, советы по выбору материалов и секреты идеальной отделки
Декор интерьера
Как профи делают белые интерьеры уютными и стильными: 7 секретов
Приемы профессиональных дизайнеров помогут создать эффектный интерьер, в котором комфортно жить
Декор интерьера
7 альтернатив живой елке
Создаем новогоднее настроение своими руками
Декор интерьера
Праздничный декор интерьера по мотивам «Снежной королевы»
Рассказываем, как сделать торжественную обстановку по-особенному праздничной и уютной
Советы
12 полезных советов для владельцев маленьких кухонь
Как визуально расширить пространство, где отыскать место для дополнительного хранения и на что ориентироваться, оформляя небольшое помещение – рассказываем
Советы
Как утеплить лоджию или балкон: советы эксперта
Чтобы сделать летнее помещение частью квартиры, нужно решить, как оно будет отапливаться. Рассматриваем все варианты вместе с экспертом
Советы
5 советов, как выбрать правильный ламинат
Рассказываем, какой ламинат прослужит вам долгие годы и даже переживет небольшой потоп
Декор интерьера
Цвет в интерьере: как оттенки влияют на настроение
И какой цвет выбрать для каждой комнаты
Карта покупок
Выбираем мебель для обеденной зоны: советы + товары
Прямоугольный стол или круглый? Пластиковые стулья или деревянные? Помогаем определиться
Загрузить еще
Информация