Рынок недвижимости становится все более требовательным: покупатель больше не хочет смотреть на «голые стены», он хочет видеть готовый стиль жизни. В этом контексте услуги хоумстейджинга перешли в разряд необходимости. Как подготовить объект к продаже с минимальными затратами, но максимальным эффектом? Об этом мы беседуем с экспертами студии «Хоумстейджинг с любовью» — Олесей Ивашкиной и Ириной Куликовой. Они точно знают, как выжать из каждого квадратного метра максимум рыночной привлекательности.
Хоумстейджинг (англ. Home Staging — «инсценировка дома») — подготовка недвижимости к продаже или аренде с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов.
Хоумстейджер (стейджер) — специалист, который занимается хоумстейджингом. Его задача — рассмотреть в квартире потенциал интересного и уютного жилья, а потом минимальными затратами воплотить это в реальность и грамотно представить результат потенциальным покупателям или арендаторам.
Олеся Ивашкина: «У меня в управлении было несколько квартир, которые я сдавала в аренду. Сначала пробовала сама что-то менять интуитивно — и видела, как каждое преображение влияет на стоимость аренды. Решила глубже изучить тему. Привлекло то, что хоумстеджинг — это не дизайн, не нужно годами учиться, и результат ты видишь быстро (часто за 1 день). В хоумстейджинге все принципы и методы простые и понятные».
— Все начинается с того, что нужно понимать, с каким объектом вы работаете: где он находится, в каком состоянии ремонт и мебель, а также для чего он предназначен. Квартира, в которой собираются жить, или квартира, которую хотят продать, предполагают совершенно разные подходы для работы.
Например, при продаже просторной квартиры в спальном районе для семьи с детьми мы делаем ставку на воздух и функциональность: важно показать, что здесь достаточно места для жизни, быта и детских игр, поэтому избегаем нагромождения мебели.
Совсем другая история — компактная студия в престижном районе под сдачу в аренду. Здесь приоритеты меняются: свободные метры уступают место эргономике. Главная задача — создать максимально удобное спальное место и продумать систему хранения, чтобы даже на небольшой площади жизнь была комфортной. Суть нашей работы в том, чтобы видеть потенциал каждого объекта и адаптировать его под нужды будущего жильца.
Мы всегда начинаем с вопроса: кто здесь будет жить? Мы анализируем локацию: если рядом вузы — значит, готовимся к студентам; если бизнес-центры — к молодым специалистам. Если же квартира находится в очень тихом, уютном ЖК, где все располагает к домашнему релаксу, мы делаем ставку на комфорт для тех, кто работает удаленно. Мы не просто ставим мебель, мы создаем интерьер под конкретный образ жизни.
— Бюджет проекта — штука гибкая, все зависит от «исходников». Иногда достаточно легкого косметического обновления — «освежить» то, что уже выглядит достойно. Но бывает и наоборот: квартира с дорогим, но устаревшим ремонтом требует больше сил, чем пустые стены. Самое сложное здесь — договориться с владельцами. Когда в квартире стоит дорогая, но уже неактуальная мебель, хозяевам бывает психологически трудно с ней расстаться, хотя именно эта мебель часто «старит» интерьер и мешает продаже.
Основные затраты в хоумстейджинге, как правило, приходятся на косметические преобразования для освежения ремонта. Следующее — это замена крупной мягкой мебели и корпусной мебели и, конечно, новая техника. Уже декор и текстиль не будут такими дорогими на фоне этих трат.
— Наличие своей команды подрядчиков — это удобно, но не всегда выгодно для заказчика. Если объем работ небольшой, часто проще и дешевле найти мастеров поблизости от объекта.
Что касается контроля: если мы работаем со своей проверенной бригадой, им можно доверить процесс полностью. Если же привлекаем новых специалистов, нам приходится постоянно присутствовать на объекте лично, чтобы результат соответствовал проекту. В хоумстейджинге время — это деньги: если квартира не выйдет на рынок к началу высокого арендного сезона или до старта продаж, клиент теряет прибыль. Поэтому оперативность — наш главный приоритет.
— Если квартира в хорошем состоянии, мы укладываемся в 3–4 дня: пара дней на декор и день на профессиональную съемку. Но сроки могут растянуться до двух месяцев, если объект требует серьезного вмешательства — например, косметического ремонта, замены освещения или полной смены меблировки. Всё зависит от «базы»: иногда достаточно легких штрихов, а иногда нужно полностью пересобрать интерьер, чтобы он начал работать на продажу.
— Самые сложные кейсы — это не технические проблемы, а психологические барьеры. Бывает так: заказчик готовит квартиру под аренду, но относится к интерьеру как к родному дому, где он хочет жить сам. Это «тормозит» процесс: любые изменения воспринимаются болезненно, что затягивает сроки и мешает реализации концепции.
Еще сложнее, когда нужно продать квартиру, перегруженную личными вещами, но собственник не готов с ними расставаться. В такие моменты мы выступаем не только как дизайнеры, но и как медиаторы. Наша задача — мягко, но настойчиво напоминать о главной цели (быстрой и выгодной сделке). В итоге мы всегда находим компромисс, который помогает квартире «засиять», оставаясь при этом в зоне комфорта для владельца
— Выделить один любимый проект сложно — для нас важнее те, где пазл сложился идеально. Это происходит, когда наши идеи находят отклик у заказчика, который доверяет нашему видению и готов к смелым экспериментам. В такие моменты работа превращается в истинное творчество. Результат — это пространство, которое гармонично сочетает в себе стиль и функциональность. И самое ценное, что этот восторг разделяют все: и мы, как авторы, и сам заказчик, и, конечно, будущие арендаторы или покупатели
— Наш основной стиль сегодня — это эклектика. Она дает нам огромную свободу: мы не ограничены рамками одного стиля, что особенно ценно при работе с уже готовыми интерьерами. Эклектика позволяет деликатно «осовременить» пространство, вписав в него элементы ретро или технологичные детали хай-тека. Главное — это чувство меры. Именно здесь на помощь приходят опыт и профессиональная насмотренность: специалист точно знает, как смешать разные эпохи и детали так, чтобы интерьер выглядел целостным и актуальным, а не случайным набором мебели.
Наш подход к бюджету основан на грамотном распределении средств. В приоритете — мягкая мебель: здесь мы выбираем качество, так как это ключевой элемент уюта. Корпусную мебель и кухни часто берем из готовых коллекций — это быстро и доступно. Что касается уникальных акцентных деталей, мы нередко заказываем их напрямую у китайских производителей. Да, ожидание доставки требует времени, но мы так выстраиваем график, чтобы к моменту окончания базовых работ все комплектующие были на месте и проект был сдан в срок.
— Если вы хотите, чтобы ваша квартира была ликвидна на рынке аренды, сфокусируйтесь на этих пяти пунктах:
- Комфортное спальное место. Полноценная кровать с хорошим матрасом всегда выигрывает у раскладного дивана.
- Продуманные системы хранения. Достаточно места для одежды и бытовых мелочей — то, что арендаторы оценивают в первую очередь.
- Безупречный санузел. Чистота и исправная сантехника — база, от которой зависит общее впечатление от жилья.
- Светоизоляция. Хорошие плотные шторы — критически важный фактор для качественного сна.
- Климат-контроль. Наличие кондиционера для многих арендаторов является обязательным требованием.
— Подготовка объекта к продаже или аренде — это работа, в которой нет мелочей. От выбора подрядчиков и грамотного распределения бюджета до умения адаптировать интерьер под психологию арендатора — каждый этап влияет на итоговую доходность объекта. Профессиональный хоумстейджинг берет эту нагрузку на себя, экономя время собственника и гарантируя результат, который конвертируется в реальные деньги.